Kami memiliki kabar baik untuk Anda jika Anda masih tidak tahu bagaimana membujuk orang lain untuk mengikuti minat atau rencana Anda. itu kemampuan untuk meyakinkan Ini adalah keterampilan sosial dan dengan demikian, kita tidak dilahirkan dengan itu tetapi kita mempelajarinya di seluruh perkembangan sosial kita. Memang benar bahwa ada sifat-sifat kepribadian yang memfasilitasi berbagai kompetensi sosial, tetapi yang paling penting adalah bahwa, jika Anda belum memiliki kualitas ini, Anda punya waktu untuk mendapatkannya.

Beberapa strategi dan teknik yang paling efektif untuk dilakukan untuk meyakinkan adalah:

  • Jaga penampilan pribadi AndaApakah Anda suka atau tidak, penampilan itu penting dan Anda tidak akan meyakinkan siapa pun jika Anda tidak mendekati apa yang diinginkan teman bicara Anda. Terkadang, Anda harus memilih antara menjadi asli dan bersikap persuasif. Sebagai contoh, saya hampir tidak akan meyakinkan tentang kebutuhan sukarelawan dari sebuah LSM yang mengenakan jas dan tas merek-merek bergengsi.
  • Anda harus benar dan sopan dalam berurusan dengan orang lain. Sikap yang baik sangat mendasar untuk meyakinkan argumen Anda. Untuk ini, ketika mengomunikasikan ide-ide Anda, berguna untuk menggunakan 'pesan saya' ("dari sudut pandang saya", "di tempat Anda", dll.) Dan jangan pernah memaksakan apa pun atau paksaan pada pendengar Anda. Dalam pengertian ini, frasa "Mempertimbangkan apa yang telah Anda memuji saya, saya akan merekomendasikan Anda ..." jauh lebih tepat, daripada frasa yang jauh lebih penting atau paksaan dari tipe "Dengan mempertimbangkan apa yang Anda katakan kepada saya, jelas bahwa apa Yang harus Anda lakukan ... / itu akan menjadi kesalahan bukan ... / Anda akan bingung jika ... "
  • Cobalah untuk tidak berbohong: satu hal adalah Anda mempelajari teks (argumen) yang akan Anda berikan kepada orang yang Anda coba meyakinkan, dan yang lain adalah bahwa Anda berbohong. Memang benar bahwa orang yang persuasif tidak sepenuhnya alami, tetapi tidak ada alasan untuk jatuh dalam penipuan. Anda akan benar-benar kehilangan kredibilitas jika mereka menangkap Anda, dan jika tidak, ketika mereka menemukan kebohongan mereka tidak akan percaya lagi kepada Anda. Dalam hal ini, penting juga bahwa Anda tidak melindungi pesan Anda dalam ambiguitas, menghindari kesalahpahaman. Strategi yang baik untuk mencapai tujuan ini adalah dengan menyoroti aspek-aspek positif dari proposal Anda tanpa harus berbicara tentang yang negatif. Dengan cara ini Anda tidak berbohong atau menyembunyikan kebenaran, apalagi jika yang lain tidak bertanya kepada Anda. Bayangkan Anda ingin meyakinkan pasangan untuk berhati-hati dalam melakukan pekerjaan tertentu. Anda dapat berbicara tentang konsekuensi positif dari realisasi itu (mempelajari hal-hal baru, mengenal ahli di bidang ...) mengesampingkan karakteristik negatifnya (membosankan, membutuhkan waktu lama, dll.), Tetapi jangan pernah memberi tahu dia bahwa pekerjaannya sangat sederhana harus dilakukan dan itu akan segera berakhir.
  • Sorot pilihan Anda: menyoroti aspek-aspek positif dari memilih apa yang Anda usulkan dan aspek negatif dari tidak memilihnya; perlu diingat bahwa dalam kebanyakan kasus perilaku kita dipengaruhi oleh konsekuensi jangka pendeknya. Karena itu, biarkan orang lain melihat konsekuensi positif langsung yang akan mereka dapatkan ketika memilih apa yang Anda usulkan. Anda adalah orang yang harus percaya pada pilihan Anda sendiri. Karena itu, sebelum mengusulkan alternatif apa pun, jika Anda ingin meyakinkan, pikirkan tentang karakteristik positif yang membedakan Anda dari yang lain yang meyakinkan Anda. Untuk jawaban atas pertanyaan ini, "mengapa saya ingin mobil ini / pilih hotel ini / saya lebih suka tujuan liburan ini ..., dibandingkan dengan pilihan lain yang dikocok sebagai alternatif. Dengan cara ini Anda akan siap untuk menghindari orang lain memberikan "kembali ke tortilla".
  • Perhatikan bahasa verbal Anda: bersikap positif saat berkomunikasi dengan yang lain (misalnya, jangan gunakan kata 'masalah' atau yang serupa lainnya). Perlu diingat bahwa optimisme menyampaikan keamanan dan kredibilitas. Penting juga bahwa Anda menyesuaikan bahasa dengan teman bicara Anda menggunakan contoh sesuai dengan kebutuhan mereka. Jika Anda perhatikan, dalam profesi yang berbeda para pedant tidak lagi modis. Bahkan profesi yang paling teknis (profesional kesehatan, insinyur, dll.) Mencoba menyesuaikan bahasa mereka dengan lawan bicara mereka untuk meyakinkan tentang manfaat produk mereka.
  • Menangani komunikasi non-verbal: cara kita memberi isyarat atau bertindak dengan tubuh juga dapat membantu kita meyakinkan. Untuk melakukan ini, jaga agar gerakan tetap rileks, wajah tersenyum, jarak pendek (tanpa menyerang) ke teman bicara Anda dan nada suara yang lembut dan lancar. Gerakan tertutup (menjauhkan dari teman bicara, lengan bersilang, batang kaku) menghasilkan ketidakpercayaan, "mereka tidak meyakinkan".
  • Teknik kaki di pintu: Jika Anda mulai mencoba meyakinkan seseorang dengan permintaan, sangat mungkin bahwa Anda akan ditolak oleh lawan bicara kami, untuk kemudian mengeluarkan permintaan yang lebih kecil yang merupakan permintaan yang kami benar-benar coba meyakinkan. Contoh yang jelas dari strategi ini adalah semua modalitas tawar-menawar (dari harga jual, dengan bos pada jumlah pekerjaan tertentu, dll.).
  • Teknik ini belum semuanya: dalam teknik ini permintaan awal diikuti, segera dan sebelum lawan bicara menerimanya, dari tambahan kecil. Misalnya "Dan jika Anda melakukan / mempertimbangkan ..., Anda juga akan mendapat manfaat dari ...".
  • Pengalaman adalah fakta: bersandar pada pengalaman, contoh atau statistik yang mendukung ide-ide Anda.
  • Teknik bank kabut: mengakui sangat bagus pilihan atau ide orang lain, tetapi jangan menyetujuinya sama sekali sehingga terlihat menarik bagi Anda dan manfaat yang dibawanya.

3 Tips Mempengaruhi Orang Lain (Cara Meyakinkan Orang Lain) (Oktober 2019).